行(xing)业内企业进行(xing)战略(lve)定(ding)位(wei)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)，归(gui)根到底是为了(le)保持(chi)竞争能(neng)力(li)。保持(chi)竞争能(neng)力(li)的(de)(de)(de)企业，能(neng)够获(huo)得超(chao)出行(xing)业的(de)(de)(de)平(ping)均赢利能(neng)力(li)，从而实现其作为企业在社会中的(de)(de)(de)基本价(jia)值。因(yin)此企业的(de)(de)(de)战略(lve)定(ding)位(wei)至关重要，哪怕(pa)行(xing)业前景不理(li)想，行(xing)业的(de)(de)(de)平(ping)均赢利能(neng)力(li)不高(gao)，定(ding)位(wei)准确的(de)(de)(de)企业也能(neng)够赢得高(gao)回报率。
迎合所有人的需求是最平庸的战略方法，这会导至企业的业绩不如行业平均水平，任何的企业CEO，在方向竞争优势和制定竞争战略的过程中，都需要使用各种理论模型和工具来做系统的剖析。比如可以使用波特整个竞争体系模型和工具的分析。波特的竞争体系基本上可以作为企业制定竞争战略的指南。企业如何制定一套系统的竞争战略，决定了其如何实现竞争优势和实施战略步骤。
制定竞(jing)(jing)争战(zhan)略的(de)(de)(de)本质(zhi)是(shi)将企(qi)业放(fang)在(zai)环(huan)(huan)境里分(fen)析(xi)，这里的(de)(de)(de)环(huan)(huan)境包(bao)括(kuo)社会因素和(he)经济力量。要精准(zhun)的(de)(de)(de)制定出企(qi)业的(de)(de)(de)竞(jing)(jing)争战(zhan)略，使(shi)企(qi)业在(zai)竞(jing)(jing)争态势中(zhong)处于有利(li)的(de)(de)(de)地位，我们需要分(fen)三步走：1. 对行(xing)(xing)业环(huan)(huan)境进(jin)行(xing)(xing)分(fen)析(xi)，这是(shi)建立战(zhan)略维度的(de)(de)(de)过程(cheng)；2. 对行(xing)(xing)业和(he)竞(jing)(jing)争对手进(jin)行(xing)(xing)分(fen)析(xi)，这是(shi)制定战(zhan)略框架的(de)(de)(de)过程(cheng)；3. 对具体战(zhan)略应(ying)用进(jin)行(xing)(xing)分(fen)析(xi)，这是(shi)做出战(zhan)略决策(ce)的(de)(de)(de)过程(cheng)。
第一步(bu)，对基因(yin)测(ce)序(xu)行(xing)业环境的(de)分析。
1. 技(ji)术(shu)不确定：从1986年(nian)第一台商(shang)用基因(yin)测(ce)序(xu)设备(bei)出现，到第二代测(ce)序(xu)设备(bei)出现，中间(jian)(jian)(jian)间(jian)(jian)(jian)隔19年(nian)；而(er)第二代设备(bei)到第三代设备(bei)只用了5年(nian)，基因(yin)测(ce)序(xu)设备(bei)更(geng)新(xin)迭代的速度正在加快。未(wei)来的技(ji)术(shu)迭代会(hui)以(yi)月为单位，而(er)不同技(ji)术(shu)之间(jian)(jian)(jian)既有(you)(you)(you)取代性也有(you)(you)(you)共存性。多种基因(yin)测(ce)序(xu)技(ji)术(shu)并存，没有(you)(you)(you)一种技(ji)术(shu)方案能经(jing)过大规模生产(chan)的验证。
2. 战(zhan)略(lve)不(bu)确定性：基(ji)因测序(xu)行业(ye)的各家企业(ye)都(dou)在探路阶段，每家的产品和(he)服务都(dou)存(cun)在差异化，市场定位、营销和(he)服务也采(cai)用不(bu)同方法。每家企业(ye)对(dui)于其(qi)竞争(zheng)对(dui)手、现存(cun)可靠的行业(ye)销售和(he)市场份额数(shu)据都(dou)知之(zhi)甚少。
3. 萌芽(ya)公(gong)(gong)司(si)和自(zi)立(li)(li)门(men)户的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)：现阶段基因测序行业出现了很多(duo)创业公(gong)(gong)司(si)，这些自(zi)立(li)(li)门(men)户的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)基本上都是“华(hua)大(da)(da)系”（特(te)指从(cong)华(hua)大(da)(da)基因离职创办的(de)(de)(de)新(xin)公(gong)(gong)司(si)）。这些离开华(hua)大(da)(da)基因的(de)(de)(de)员工，有的(de)(de)(de)认为拿固定薪水(shui)不如自(zi)立(li)(li)门(men)户、拿股权回报划算(suan)，有的(de)(de)(de)有能力更好地看清形势(shi)利(li)用(yong)近(jin)水(shui)楼台先(xian)得月的(de)(de)(de)优(you)势(shi)来创业，有的(de)(de)(de)利(li)用(yong)在(zai)原企业积累的(de)(de)(de)资源(yuan)和人(ren)脉来创业，有的(de)(de)(de)在(zai)原企业无法得到重用(yong)和实施(shi)新(xin)观点而愤然离开创业。
4. 首次购买者：基因(yin)测(ce)序行业的(de)产品和服务(wu)(wu)购买者基本(ben)(ben)上(shang)都是(shi)首次购买者，这(zhei)个(ge)行业的(de)创新技术转化成(cheng)的(de)产品或服务(wu)(wu)基本(ben)(ben)上(shang)都是(shi)传统产品的(de)替代品，购买者在获(huo)悉(xi)和了(le)解这(zhei)些基因(yin)产品过(guo)程中，需要很大的(de)教育用户成(cheng)本(ben)(ben)。
5. 权益之计(ji)：基因测序行业的(de)(de)企(qi)业大部分(fen)处于摸索阶段，在开(kai)发客户、生产(chan)产(chan)品(pin)上面存在巨大的(de)(de)压(ya)力(li)，更多的(de)(de)来自于现(xian)(xian)金流(liu)和利(li)润(run)的(de)(de)财务(wu)(wu)压(ya)力(li)。很多的(de)(de)企(qi)业获得风投(tou)资金的(de)(de)支(zhi)持，部分(fen)的(de)(de)企(qi)业为了(le)解决现(xian)(xian)金流(liu)问题，往(wang)往(wang)不会着眼(yan)于行业未来的(de)(de)环境，而是采取权益之计(ji)，比如在开(kai)发产(chan)品(pin)的(de)(de)过程中同时提供科研服务(wu)(wu)和外包服务(wu)(wu)来形成现(xian)(xian)金流(liu)。6. 补贴：政府(fu)鼓励和支持(chi)以基(ji)因(yin)测序为基(ji)础的精准医(yi)(yi)疗，行业迎(ying)来政策红(hong)利(li)。2016年(nian)3月，科技部发布《关于发布国家重点研发计(ji)划精准医(yi)(yi)学研究等重点专(zhuan)项2016年(nian)度项目申报指南的通(tong)知》，将(jiang)“精准医(yi)(yi)学研究”列为2016年(nian)优先启动的重点专(zhuan)项之一。
第二步，对(dui)基因(yin)测序(xu)行(xing)业和竞争对(dui)手的分析。
决(jue)定行业竞(jing)争(zheng)的(de)强度和赢(ying)利能(neng)力(li)由五(wu)大竞(jing)争(zheng)力(li)（五(wu)力(li)模型）决(jue)定：1. 新进入(ru)者的(de)威胁；2. 替代产品或服(fu)务的(de)威胁；3. 买方的(de)议价(jia)能(neng)力(li)；4. 供应(ying)商的(de)议价(jia)能(neng)力(li)；5. 现有(you)竞(jing)争(zheng)者之间的(de)竞(jing)争(zheng)。
在“五力(li)(li)模型(xing)”中(zhong)，占据主导(dao)地位的(de)(de)竞争(zheng)力(li)(li)形成(cheng)行(xing)业的(de)(de)竞争(zheng)状态，而竞争(zheng)力(li)(li)的(de)(de)大小反映了(le)行(xing)业的(de)(de)基本(ben)结(jie)构。
